כמה דמי תיווך משלמים על דירה
החוק לא קובע תעריף לדמי תיווך. הסכום נקבע בהזמנה בכתב שעליה חותמים עם המתווך, כסכום קבוע או כאחוז ממחיר העסקה, ובה צריך לכתוב אם הוא כולל מע״מ. בשוק נפוץ לבקש כ-2% ממחיר הדירה מכל צד, בתוספת מע״מ, אבל זה כלל אצבע ולא חובה, ואפשר לנהל משא ומתן. התשלום מגיע רק כשנחתם הסכם מחייב.
עודכן: 29 בספטמבר 2026
בקצרה
מסכמים בכתב
הסכום או האחוז, והאם הוא כולל מע״מ, כתובים בהזמנה.
משלמים על הסכם מחייב
לא על ביקור בדירה ולא על זיכרון דברים לא מחייב.
בודקים שהמתווך היה הגורם היעיל
רק אז הוא זכאי לתשלום.
מה נכתב בהזמנה
תקנות המתווכים מחייבות לכתוב בהזמנה את "הסכום המוסכם של דמי התיווך או שיעור דמי התיווך המוסכם מתוך המחיר", ואם הוא כולל מע״מ. בלי הזמנה עם הפרטים האלה, המתווך לא זכאי לדמי תיווך.
מקור: תקנות המתווכים במקרקעין (פרטי הזמנה בכתב), התשנ״ז–1997; חוק המתווכים במקרקעין, סעיף 9: דרישה להזמנה בכתב
חישוב לדוגמה
| מחיר הדירה | דמי תיווך 2% | מע״מ 18% | סה״כ |
|---|---|---|---|
| 1,500,000 ש״ח | 30,000 ש״ח | 5,400 ש״ח | 35,400 ש״ח |
| 2,500,000 ש״ח | 50,000 ש״ח | 9,000 ש״ח | 59,000 ש״ח |
| 4,000,000 ש״ח | 80,000 ש״ח | 14,400 ש״ח | 94,400 ש״ח |
טיפ: הדוגמה משתמשת באחוז נפוץ כדי להמחיש את הסדר הגודל, לא כהמלצה. אחוז נמוך יותר, סכום קבוע או תקרה הם עניין של משא ומתן.
מתי משלמים
לפי סעיף 14 לחוק, המתווך זכאי לדמי תיווך כשהוא היה "הגורם היעיל שהביא להתקשרות הצדדים בהסכם מחייב". בדרך כלל זה הרגע שבו נחתם חוזה המכר. אם ניתנה למתווך בלעדיות והוא ביצע את פעולות השיווק שנקבעו, החוק מניח שהוא היה הגורם היעיל לעסקה שנחתמה בתקופת הבלעדיות.
עסקה שבוטלה
אם נחתם הסכם מחייב והוא בוטל אחר כך, השאלה אם המתווך עדיין זכאי לדמי תיווך תלויה בנסיבות: למשל למה העסקה בוטלה ומה נכתב בהזמנה. אין תשובה אחת, ובתי המשפט הכריעו בכיוונים שונים. במקרה כזה כדאי להתייעץ עם עורך דין לפני שמשלמים או מסרבים.
למה לבדוק רישיון
מתווך שלא היה בעל רישיון בזמן התיווך לא זכאי לדמי תיווך, גם אם הביא את העסקה. מתווך גם לא רשאי לנסח את חוזה המכר או לייצג אתכם במשא ומתן המשפטי, ומי שעושה זאת מאבד את זכותו לדמי תיווך.
מקור: חוק המתווכים במקרקעין, התשנ״ו–1996, סעיף 2: איסור עיסוק ללא רישיון; חוק המתווכים במקרקעין, סעיף 12: איסור פעולות משפטיות
שאלות נפוצות
כמה אחוז דמי תיווך במכירת דירה?
החוק לא קובע. נפוץ לבקש כ-2% מכל צד בתוספת מע״מ, אבל זה נקבע במשא ומתן ונכתב בהזמנה.
דמי התיווך כוללים מע״מ?
רק אם כתוב כך בהזמנה. התקנות מחייבות לציין בהזמנה אם הסכום כולל מע״מ.
גם הקונה וגם המוכר משלמים?
כל צד משלם רק אם חתם בעצמו על הזמנה בכתב עם המתווך.
צריך לשלם דמי תיווך על זיכרון דברים?
תלוי אם זיכרון הדברים הוא הסכם מחייב. זו שאלה משפטית, ובמקרה כזה כדאי להתייעץ עם עורך דין.
המידע כאן מסכם את החוק והמאגרים הרשמיים, עם קישור למקור בכל סעיף. הוא לא ייעוץ משפטי: במקרה מסוים כדאי לבדוק מול הגוף המוסמך או להתייעץ עם עורך דין.